Прически и Макияж N1 Москва LA

Цена - это стоимость товара или услуги. А что же такое ценность и как она связана с ценой? ⠀ Когда Вы слышите - ‘это дорого’ от клиента, вариантов может быть два. ⠀ Вариант № 1. Это не Ваша аудитория, и она не понимает ценности предлагаемых Вами услуг. ⠀ Например, для одной девушки красивая качественная сумка - это очень важно. И она будет ценить одни качества этого товара - качественный бренд, качественный материал, цвет, форму, даже упаковку сумки и фурнитуру на ней. А для другой - это не важно, поэтому она будет искать просто нормальную сумку. Но, например, для нее будет важно здоровье ее зубов, например. И она будет очень долго и придирчиво выбирать стоматолога, клинику, инвестировать средства в здоровье зубов и красивую улыбку. ⠀ Вариант № 2. Ценность Вашей услуги не проявлена или проявлена слабо - поэтому потенциальный клиент не понимает, почему услуга стоит столько. ⠀ Нужно проанализировать свою услугу, рассмотреть ее как бы со всех сторон и глазами клиента, разобрать ее на части и этапы и посмотреть, в каких местах есть проблема с проявлением ценности. ⠀ Представьте, Вы покупаете конфеты в красивой эффектной упаковке или в целлофановом пакетике. Вы покупаете конфеты на открытом рынке или в милой кондитерской. ⠀ Конечно, мы говорим в этом случае только о том, что сама услуга должна быть классной и качественной. Без этого вообще никак. ⠀ Маякните в комментариях, полезный ли пост и продолжать ли дальше про ценность